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逾八成房企未完成全年销售目标，中国恒大仅完成59%

在房地产市场整体降温、销售下行的2021年下半年，多家房企未能完成2021年设定的销售目标。

据澎湃新闻不完全统计，碧桂园（02007.HK）2021年全年实现权益销售额5580亿元，万科（000002.SZ）累计合同销售金额6277.8亿元，较2020年减少10.8%；中国恒大（03333.HK）2021年的销售额4430.2亿元，同比下降38.74%；融创中国（01918.HK）2021年销售额5973.6亿元，同比增长4%；保利发展（600048.SH）2021年公司签约金额同比上升6.38%，达到5349.29亿元。

根据中指研究院数据显示，碧桂园、中国恒大、万科、融创中国均未完成此前设定的销售目标。尽管保利发展未公开2021年的销售目标，但国金证券在其报告中提到，保利发展2021年销售金额5349.29亿元，实际上相当于完成年初目标的约97%。

具体来看，中国恒大仅完成年销售目标59.06%，融创中国完成年销售目标93.3%。而碧桂园和万科此前均未披露2021年的销售目标。根据第三方统计机构中指研究院的数据，碧桂园2021年权益销售额的目标为6277亿元，万科的销售额目标为7900亿元，以此来看，碧桂园完成率88.89%，万科完成率79.46%。

克而瑞研究中心的统计数据显示，2021年12月，TOP100房企实现销售操盘金额9940.1亿元，单月业绩同比降低35.2%，较11月增长32.4%。从累计业绩来看，年内百强房企累计业绩增速持续放缓，截至12月末累计销售操盘金额较2020年降低3.5%，规模房企销售增速罕见出现负增长。

2021年，百强房企整体表现不及2020年同期。

克而瑞研究中心统计，截至2021年12月末，近四成百强房企累计业绩同比降低，销售规模负增长的企业数量较2020年有明显提升。单月业绩来看，2021年12月逾八成百强房企单月业绩同比降低，其中逾六成房企同比降幅大于30%，20家房企单月业绩同环比双降。

另外，2021年规模房企整体的目标完成情况远不及历史同期。

据克而瑞研究中心统计，规模房企平均目标完成率不到90%，明显低于近年105%以上的平均水平。在披露年度业绩目标的部分规模房企中，截至2021年12月末有逾八成房企未完成全年业绩目标。

对于大部分房企未完成年度销售目标的情况，克而瑞研究中心表示，即使2021年年内规模房企已对业绩增长保持了谨慎预期，并适度调降了销售目标的情况下，但2021年下半年市场大幅降温、企业业绩持续萎缩的影响下，多数企业的业绩压力仍然较大。

克而瑞研究中心认为，目前预期的市场底尚未真正到来，短期内房地产市场仍难言乐观，全国商品房销售规模将步入无增长时代。结合2021年规模房企实际的销售目标完成情况来看，2022年企业整体的业绩预期势必也将更为谨慎，会有部分企业业绩目标同比持平或降低。2022年开发商需在保证货量供应的同时，继续积极营销、促进销售去化及现金回笼。但预计全年仍会有一定规模的房企面临负增长困境。

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